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不到20年的時間裏,南方泵業從一家名不見經傳的小企業,發展成享譽全球的水泵和供水設備製造商,從年銷售不足百萬到2010年的6個多億,成為國內泵行業的民族品牌和不鏽鋼離心泵行業的領軍企業,並於2010年12月9日在深交所成功掛牌上市,成為杭州市餘杭區首家守業板上市公司(證券代碼:300145)。
沈金浩和他南方泵業創造了一個又一個奇跡,完成了一次又一次飛躍。究竟憑借什麽,讓沈金浩把一個普普通通的小廠搞得如此紅火?
最早一起創業的夥伴沈鳳祥這樣描述:這麽多年,任何事情都不會先考慮自己。事業心強,可以為工作的事情,放棄任何的喜好,任何的事情;要是去做,一定是要做到而且要做最好。
性格,在某種程度上決定一個人的成敗,這點在沈金浩身上表現得淋漓盡致。
一、抓住機遇,以大無畏打開一片新天地。
上世紀90年代初,位於仁和鎮的東塘電鍍五金廠,專門從事金屬外表處置和生產水泵。憑著頭腦靈活,勤學好問,年紀輕輕的沈金浩當上了財務科長。當時廠裏既存在著體製問題,也存在著技術匱乏、產品單一等多方麵問題,企業經營舉步維艱。
曆史總在最艱難的時候出現轉機,當時省科委七五計劃有個科技攻關項目,該項目的生產工藝需要由原來的以“機械鑄造生產”向“板材衝壓拉伸工藝”轉變。機械鑄造的水泵需要消耗大量的原材料,產品既大又重,而且汙染環境。攻關項目“板材衝壓拉升水泵”可以節省資料,工藝上環保、省電。要攻下這個項目,需要大功率的焊機,正好東塘電鍍五金廠曾從鬆下引進過一台,用來做電風扇的網罩,省科委就把項目放到該企業。
沈金浩從這個項目中看到了水泵行業升級轉變的機會,認為水泵這個產業可以做。對他的這一想法,當時的很多朋友並不看好。沈金浩率性地說:“怕什麽,原本就是農村來的,失敗了大不了回去種地。”就這樣,沒有技術人員,僅有幾台舊車床和簡陋的廠房情況下,廠裏請來了浙江省機電設計研究院的專家共同研發生產該產品,企業總資產加起來不過100多萬元,就在這樣艱苦的條件下,企業老總沈金浩與合夥人開始了新產品的研發與生產。
應該說,新產品的勝利,給沈金浩和企業帶來了轉機,但看著嶄新的機器,沈金浩卻高興不起來。沈金浩接手的最初幾年,衝壓泵還處於一個無知名度、無客戶的真空期。產品生產出來了,需要客戶,沒有客戶就沒有一切。現在想想,都是困難,沈金浩麵色凝重地說:“那時候壓力非常大,不隻要麵臨投入的100多萬沒了,還有很多殘疾員工怎麽辦?必需把企業辦好,讓包括殘疾人兄弟在內的所有員工有奔頭。”
曾經對水泵一竅不通的沈金浩,在科技攻關時變成了一個“能和水泵睡在一起”人,當產品出來沒有市場時,沈金浩又要充任銷售人員。長沙的一次展會上,沈金浩得知東北有家企業需要這種產品,之前一直用進口泵。他帶著產品趕到丹東那家企業,門衛不讓進,沈金浩謊稱自己是來買產品的,這才進去,並獲得了訂單——這是南方泵業的第一個訂單。沒多久,沈金浩又得知浙江的一個海洋所也需要這樣的產品,帶著產品登門訪問,免費給他試用。
那個時候的沈金浩,既沒有摩托車,也沒有汽車。遇到近一些的潛在用戶,就把水泵綁在自行車後架上,騎到長途車站,幾經轉載、長途跋涉送到客戶手裏,或者有時候背著產品跑客戶。
沈金浩想得很通透,思路是:現在推銷產品的目的並非賺錢,而是要賺口碑(證明自己能行,給用戶建立信心)。老款的鑄鐵泵太重、太大、製造成本又高,遲早會被市場淘汰,沈金浩深信,用不鏽鋼板衝壓、拉伸、焊接而成的水泵,節能高效,節材環保,以後必將成為一種趨勢,另外,進口品牌的不鏽鋼衝壓焊接水泵,存在著價格昂貴,維修困難等諸多問題。
當時,同樣參數的南方泵和進口品牌水泵的價格數額是一樣的,不過進口水泵是美元,而南方泵是人民幣價,就是說進口泵賣1000美元的話,南方泵隻能賣1000元人民幣。雖然說當時南方泵的產品質量和進口品牌水泵有一定差距,但隨著工藝生產的不斷提升,其間的差別已經越來越小,產品性能非常穩定,性價比要比進口品牌水泵高得多。
憑借性價比的絕對優勢,沒幾年,沈金浩的南方泵業站穩了腳跟,市場上有了良好的口碑。
二、心有多大,就能看多遠。
由古至今,凡成大事者,應有驚世之才,亦必有堅韌不拔之誌,沒有哪一條道路疏通無阻,能走得遠站得高的勝利者,往往都是曆經磨難,無懼挑戰的人。在高速發展的當代社會,除了學習、磨練和堅忍不拔的毅力,還需要前瞻性。
在不鏽鋼衝壓焊接水泵有了一定的銷路,並贏得市場認可後,沈金浩並未安於現狀,裹足不前,他深知:新產品技術的研發才是南方泵業生命力源泉。
1995年前後,國內生產純淨水的設備上需要用到一種高壓水泵設備,配套水泵隻能依賴進口,國內尚屬空白。當時國外的多級離心泵產品價格極高,維修也相當困難。機器壞了必需先付款,需要維修的零件須經三個月從國外運來。了解到這一市場信息,沈金浩立即組織人員進行該產品的摸索與研發。
1998年,南方泵業自行研發的純淨水生產高壓水泵設備,已用到全國各大純淨水設備生產廠家。而且,南方泵業生產的產品同國外的進口離心泵一樣經久耐用、效率高,而市場售價隻是進口產品的1/10。
有一次接受采訪時,沈金浩說:“產品是新產品,這是個空白市場,必需不斷的努力,讓產品走出去,我堅信,隻要打開市場,未來肯定是很美好的。”
很多人把“市場”兩個字理解為中國的市場,這個市場,沈金浩心裏曆來都是世界的。2003年,南方泵業的產品開始走出國門,出口到韓國、南非、歐盟、東南亞等世界各地。市場打開後,沈金浩的南方泵業並未因此停下腳步,企業不時地改進產品質量,不時地提高產品信譽。沈金浩清楚,自己的整體實力和國外泵業集團還有很大差距,在自身產品優勢不足的情況下,南方泵業唯有做好售後服務,維護、檢修、維修到位。分析人士指出,因為有了南方泵業,讓國際知名的水泵製造商在離心泵行業才不能為所欲為,南方泵業的高品質及性價比優勢,打破了國外水泵製造商在高端離心泵、供水設備行業的壟斷。
沈金浩的前瞻性不隻在於掌握市場核心競爭力,也體現在金融危機迸發時的決斷力。盡管身處中國,金融危機的涉及不是太大,但訂單無可防止的減少了,鋼鐵等主要原材料的價格也嚴重縮水。沈金浩在危機來臨時做的第一個決定是降低產量,減少庫存。沈金浩知道,如果說1000萬的庫存過了一年,市值會低一半,事實上是變相的虧損,訂單減少的情況下,放慢生產速度,先消耗庫存產品。沈金浩的第二個策略是外銷損失內銷補,企業著重開發適應國內的新產品,2008年金融風暴最厲害的時候,南方泵業的銷售額還增長了百分之十幾。而另一方麵,沈金浩在鋼鐵等生產泵類設備最主要的原材料價格最低的時候,吃進材料,雖說低買高賣的規則很簡單,但這種對國家未來經濟走向的判斷,需要相當的精準而果斷。
危機,就是危險中的機會。變化的世界是既有危險又有機會,至於究竟是危險還是機會,就要看你否能掌握住變化,並順應變化。沈金浩在這場風暴中完美地掌握既避開了危險,又抓住了機遇,示範了一場危機中求發展的教科書般地演示。
三、最大的社會責任,把企業做好。
南方泵業自1991年成立之日起,就致力於不鏽鋼水泵的研發和銷售,所有的產品都是和泵有關的,曆來沒有離開過這個主戰場。如今十幾年過去了,多元化流行的今天,很多企業都或多或少地涉及到主業之外的其他行業,而南方泵業卻一直堅持自己的專一化道路,在這個行業內充分發揮企業的主觀能動性,將行業做“深”做“強”,對於上市後的南方泵業,沈金浩覺得下一步才是做大,這個“大”字,一等就是二十年。
讓人印象深刻的是南方泵業和上海環球中心的一次合作。上海環球中心是世界第三高樓,由日本人出資建設,日本商人極其重視產品的質量,精明和認真,眾所周知。建設初期,國內的幾家大泵廠都去談過,沒有成功。日本商人來南方泵業考察時,沈金浩既沒有降低產品價格,也不刻意迎合,隻是實實在展示,展示南方泵業的產品品質和技術。這種自信贏得了對方的尊重,這座大廈建成後,所用的水泵很多,既有日本國內廠家生產的,也有從歐洲國家進口的,但唯一采用的中國水泵的品牌就是南方泵業。
沈金浩喜歡攝影,南方泵業辦公樓,會客間甚至走廊上,都掛有一幅幅風光攝影原創作品,作者是唯一的,那就是沈金浩。沈金浩攝影如同做生意一樣,敢於冒險,一有空閑,就背起器材翻山越嶺。有時為了拍攝到一幅理想的圖片,會在氣候惡劣的高原地帶呆上很長一段時間。他認為,想要捕捉大自然美的瞬間,必需用百分百的情感與大自然進行交流。同樣,對事業的追求也需要全身心的投入,要像對待大自然一樣來對待客戶,拿出百分百的熱忱與真誠。
一個民營企業的成敗得失,往往就是這個企業老總的最好總結。民營企業的關鍵是老板,老板錯了,企業就會跟錯,老板對了企業也就對了。